Chez quels HCP’s aurais-je le plus grand impact à la suite d’un transfert de connaissances ?
Il peut s’avérer difficile de trouver des HCP’s qui ont récemment commencé à prescrire votre produit, surtout en présence de données incomplètes ou décalées. Les segments Récents et Anticipés vous facilitent la tâche d’identifier ceux qui ont commencé à le prescrire depuis les 3 derniers mois ou ceux qui le feront probablement dans le futur (basé sur un modèle type de similarité). Ces deux nouveaux precripteurs bénéficieront de connaissances additionnelles qui mèneront à une meilleure expérience avec votre produit pour lequel ils développeront une fidélité.
Exemples de HCP que vous souhaitez visiter :
PowerScore moyen + segment Starter élevé
Vous trouvez un HCP avec un PowerScore de 5 ou 6 ayant une appartenance au segment Starter avec un score de 9 ou 10. Ces informations indiquent que votre HCP ne prescrit pas encore beaucoup votre produit, et que le modèle de l’apprentissage automatique repère d’importantes similarités entre votre HCP et d’autres qui prescrivent beaucoup votre produit. Comment est-ce utile pour vous ?
Action : Une visite/conversation avec ce HCP pourrait être très fructueuse. Préparez-vous à discuter de votre produit à l’aide de 3 caractéristiques importantes à connaître avant de le prescrire. Si possible, invitez-le à votre prochaine activité de CME ou à un comité aviseur où il côtoiera des pairs qui encouragent votre produit. Ce type de HCP représente une opportunité de croissance d’affaires.
PowerScore faible + segment Rising Star moyen + segment Starter moyen
PowerScore: 3; Rising Star : 6 ; Starter : 5
Un HCP avec un PowerScore faible ne contribue pas activement à votre objectif d’affaires, mais cela ne veut pas pour autant dire qu’il ne contribuera pas dans le futur. Ses étiquettes Rising Star et Starter révèlent tout le potentiel de croissance pour ce HCP. Vous devrez prendre de l’avance pour assurer une place de choix à votre produit dans les intentions d’ordonnances de ce HCP.
Action : Ce HCP a récemment commencé à prescrire votre médicament ou représente un HCP idéal pour commencer à le prescrire dans le futur. Alors, il serait bon de visiter ce HCP si vous passez dans son secteur ou si vous disposez de temps additionnel dans votre planification de la semaine. Aussi, la croissance anticipée de la taille globale de son marché fait de lui un HCP important pour qui vous pouvez mettre en pratique votre plan d’action. Donnez-lui toutes les informations au sujet de votre produit et assurez-vous de discuter des aspects qui, à son avis, représentent des obstacles à la prescription. Développez cette relation maintenant, car l’influence que vous pourrez exercer sur lui aura d’autant plus d’impact au début de son parcours avec votre produit.