Partez à la conquête du succès en maîtrisant les éléments essentiels de MAPTUAL. Afin de tirer le meilleur parti de vos interactions, vous devez miser sur les Spotlight Segments et comprendre les Objectifs dynamiques d’affaires, la valeur des PowerScores et les renseignements relatifs à la concurrence fournis parles Graphiques des parts de marché.

Considérez votre objectif dynamique d’affaires comme étant votre but principal à atteindre. Il se peut que l’organisation pour laquelle vous travaillez ou que la phase du cycle de vie du ou des produits exige d’établir plusieurs objectifs ; ou il est possible d’en avoir qu’un. Assurez-vous de bien noter l’objectif dynamique d’affaires sélectionné, car les PowerScores se fondent sur l’objectif en question.

Exemples d’objectifs courants :

Le PowerScore est un nombre de 0 à 10 qui indique la propension d’un HCP à contribuer à votre objectif d’affaires sélectionné. Le PowerScore intègre des données Rx antérieures (TRx + NBRx) et de nombreux points de données spécifiques aux algorithmes de MAPTUAL tels que l’appartenance aux segments, les comportements anticipés et les tendances ainsi que les actions du client en réponse aux interactions avec le représentant, telles que sauvegardées dans le CRM (gestion des relations-clients). Les PowerScores servent de bonne première démarche pour comprendre la plateforme, votre territoire et vos HCP’s qui sont les plus enclins à influencer positivement vos ventes.

Si vous êtes un représentant déjà bien connu et présent dans votre territoire, le PowerScore correspondra à ce que vous avez déjà observé. Si c’est le cas, le fait d’ajouter des informations au sujet de l’appartenance à un segment vous donnera l’avantage concurrentiel de comprendre les comportements récents de votre HCP et d’anticiper leur comportement futur.

Les graphiques et tableaux de parts de marché de MAPTUAL sont basés sur des objectifs et peuvent illustrer deux informations différentes. La première information est la véritable part de marché : ce graphique représente littéralement la part de marché de votre marque et s’intitule Produit cible vs Marché global, où le terme « Marché » désigne votre champ thérapeutique. La deuxième information est considérée comme la part de marché de la concurrence. Dans ce cas, la part de marché de votre produit cible est calculée par rapport aux produits concurrents ou aux produits en plus grande croissance ou décroissance dans votre champ thérapeutique. Ces graphiques et tableaux portent les titres Produit cible vs Top 3 à la hausse/à la baisse ou Produit cible vs Produit concurrent.

Ce tableau présente quelques-uns des concepts nécessaires à la compréhension de chacun des Spotlight Segments. Cliquez sur un segment spécifique pour obtenir une explication plus détaillée.

Appartenance à un segment : Nous sommes tous influençables : que ce soit pour s’abonner à un gym ou lorsque nous adoptons les nouvelles modes et tendances de l’année. Les HCP's aussi sont influençables, leurs comportements peut être influencés et pourraient changer en fonction de nouvelles informations et la saisonnalité de leurs populations de patients. Le fait de désigner un HCP comme ayant une appartenance à un ou plusieurs segments permet de rendre compte de la nature dynamique et multidimensionnelle de leurs comportements.